Termin:
14.04. / 06.05. / 23.07. / 14.10.
Sprache:
Deutsch
Ort:
Nürnberg / Online
Dauer:
2 Tage
Zum Seminar
Intensivseminar "Verhandeln für den Vertrieb"
Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungsprozesse werden Preisverhandlungen immer komplexer.
Sie verkaufen vielleicht ausreichend, aber die Marge lässt zu wünschen übrig? Ihre Verkäufer sind nicht bissig genug und trauen sich nicht, gegen den „mächtigen“ Kunden auch mal zu kontern? Einkäufer kicken Sie öfter mit dem Argument „Sie sind zu teuer“ aus dem Rennen?
Erfahren Sie in dem Intensivtraining von gleich zwei Verhandlungsexperten (ein Vertriebsexperte und ein Einkaufsexperte), wie Sie Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) zukünftig gewinnen = mehr Marge – mehr Profit – mehr Top Deals!“
Seminarziele
- Die Teilnehmer lernen, wie man Preisverhandlungen vorbereitet, strukturiert und erfolgreich führt, damit das bessere Angebot (Ihr Angebot!) gewinnt.
- Die Angst den Auftrag zu verlieren wird Ihnen genommen, so werden sie inspiriert, Verhandlungen auf Augenhöhe führen und gewinnen zu wollen, damit die Margen wieder steigen.
- Sie sind zu nett? Kein Problem, die Teilnehmer lernen die fiesesten Taktiken der Einkäufer kennen und wie man cool bleibt und kontert.
- Sie lernen, wie Sie auch schwierige Verhandlungen auf Augenhöhe führen und Ihre Preise durchsetzen
Zusatznutzen durch professionellen Einkäufer eines Dax-Unternehmens als Co-Trainer
- Garantierte Aha-Erlebnisse bei den Teilnehmern durch den Einkäufer-Input
- Die Verkäufer-Perspektive wird um die Einkäufer-Perspektive erweitert und die eigene Verhandlungsführung und jene des Verhandlungspartners wird bewusst und erfahrbar
- Reale Praxisfälle können mit direktem Experten-Feedback und Einkäufer-Perspektive trainiert werden
- Garantiert bessere Verhandlungsergebnisse in Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern
Zielgruppe
Vertriebler mit grundlegenden Vorkenntnissen sowie fortgeschrittene Verhandler aus dem Vertrieb
Sonstiges
Durchführung auch als Inhouse-Seminar möglich!
Programm & Methoden
Welches Programm erwartet die Teilnehmer des Verkaufstrainings?
Folgendes Programm erwartet die Teilnehmenden:
- Verkaufen vs. Verhandeln
- Win-Win und seine Grenzen im Business
- Die 13 Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlung
- Ihre Praxisfälle werden mit direktem Experten-Feedback analysiert und simuliert
- Die Einkaufsorganisation, der typische Einkäufer und Besonderheiten in Verhandlungssituationen mit dem Einkauf
Für die Seminarbeteiligung können die Teilnehmenden aus folgenden zwei Optionen wählen:
- 2-Tages Seminar in Präsenz an der OHM Professional School
- Hybrides Format: Nach einem gemeinsamen Gruppenauftakt, erarbeiten Sie flexibel und online an der HvE Akademie in 13 Einheiten Selbststudium die Inhalte und schließen mit einem Rollenspieltag gemeinsam mit den Trainern den Kurs ab.
Seminarmethoden
Das Seminar bietet eine gute Mischung aus
- Frontalunterricht
- Partner-/Gruppenarbeit
- Gelenktes Gespräch
- Übungen
- Rollenspiele
- Analyse von Praxisfällen der Teilnehmer
Zum Abschluss erhalten Sie eine Teilnahmebescheinigung der OHM Professional School.
Termin / Ort / Konditionen
Termine
Präsenz-Durchführung (an der OHM Professional School)
- 06.-07.05.2021
- 14.-15.10.2021
Das Seminar findet jeweils im Zeitraum 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr statt.
Hybride Durchführung
Hybrid Termin 1
- 14.04.2021: 2 h Auftaktmeeting mit ZOOM 17:00-19:00
- 13 Einheiten Online Selbststudium
- 12.07.2021 Rollenspieltag
Hybrid Termin 2
- 23.07.2021: 2 h Auftaktmeeting mit ZOOM 17:00-19:00
- 13 Einheiten Online Selbststudium
- 05.10.2021 Rollenspieltag
Teilnahmegebühr
1.699 € (inkl. Seminarunterlagen und Verpflegung bei den Präsenztagen)
Die Teilnahmegebühr ist Umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr. 21a/bb UStG
Konditionen
Sie erhalten kurzfristig eine Anmeldebestätigung. Rechnung und Anfahrtsbeschreibung gehen Ihnen knapp zwei Wochen vor der Veranstaltung zu. Die Teilnahmegebühr überweisen Sie bitte unter Angabe der Rechnungsnummer, des Veranstaltungstitels und Ihres Namens. Bis 14 Tage vor dem Seminar können Sie kostenlos zurücktreten. Bei späterer schriftlicher Abmeldung berechnen wir 50 % Stornogebühr, bei Absagen in der letzten Woche vor Seminarbeginn beträgt die Stornogebühr 100 %. Sie entfällt, wenn Sie einen Ersatzteilnehmer benennen. Falls das Seminar durch uns abgesagt wird, werden bezahlte Teilnehmergebühren erstattet, weitere Ansprüche sind ausgeschlossen.
Anmeldeschluss ist 4 Wochen vor Veranstaltungstermin.
Bitte beachten Sie unsere vollständigen AGB.
Referent
Referenten
Klaus Pause
Lehr- und Fachgebiete
- Change Management
- Kommunikation und Beziehungsmanagement
- Innovative Verhandlungsmethoden
- Internationale Verhandlung und Vertragsgestaltung
Weitere Informationen
- Dozent, Trainer, Moderator
- 40 Jahre Business
- 12 Unternehmen, 500 Mitarbeiter, 25 Vorgesetzte
- 20% Lehre, 40% Vertrieb, 40% Einkauf
- Zuletzt Stv. EKL und Leiter Operativer EK (Indirekt) adidas
- 5 Lehraufträge an 2 Hochschulen
- BME Regionsvorstand
- www.klaus-pause.de
Heiko van Eckert
- 10 Jahre im Vertrieb von Produkten, Projekten und Dienst leistungen
- seit 1997 Berater, Trainer, Coach für Personal-, Persönlichkeits- und Organisationsentwicklung im Vertrieb
- seit 2008 Verhandlungscoach
- Projekte in mehr als 20 Ländern auf fast allen Kontinenten
- seit 2016 Dozent an der Quadriga Hochschule
