Seminar

Online-Verhandeln für den Einkauf

Inhalt

Online-Verhandeln für den Einkauf

Klassisches Verhandeln am Tisch steht vor zwei großen Herausforderungen: Die Pandemie und die Digitalisierung. Nicht nur Digital-Avatare verändern unsere Art zu Verhandeln! Auch die aktuellen Trends und die Viren fordern ein Umdenken.
Immer öfter finden Verhandlungen „nur noch“ per Video-Tool oder sogar nur per Telefon statt. Die kommunikativen Aspekte sind dabei nur die offensichtlichen Veränderungen. Auch Taktiken, Methoden und Strategien müssen sich der aktuellen Situation anpassen. Viele liebgewordene Tricks und Ideen funktionieren nicht mehr oder eben anders.

Seminarziel

Zielsetzung des Seminars ist es, den Teilnehmenden folgendes zu vermitteln:

• Grundlegendes Verständnis, klassische Verhandlungsthemen in die digitale Verhandlungswelt zu überführen
• Einfluss und Bedeutung von Kommunikation und Rhetorik in Online-Verhandlungen
• Verständnis von Schlüsselfaktoren für den Erfolg bei Video- und Telefon-Verhandlungen
  - Vorbereitung
  - Taktiken, Tricks
  - Psychologie, Spiel mit der Macht und mit dem Unbewussten
  - Erhöhung der eigenen Konzentration

Es wird ebenso auf wichtige Fragestellungen rund um die (technische) Durchführung eingegangen:

• Welche Inhalte, welche Komplexität besser über Mail, Telefon, Video oder Präsenz?
• Welches System? Welche Kamera? Kameraposition? Headset oder Kameramikrofon?
• Zusammen oder jeder am eigenen Laptop? Beleuchtung?
• Parallelchat via WhatsApp?

Zielgruppe

Einkäufer mit einer gewissen Verhandlungsroutine bzw. grundlegenden Verhandlungs-Kenntnissen sowie alle, die ihre Verhandlungs-Wissensbasis vertiefen wollen

Programm

Diese Programmbausteine erwarten die Sie:

• Präsenz-, Video- und Telefon-Verhandlung: Vorurteile und Wahrheiten
• Bekannte und neue Verhandlungsprinzipien digital umgesetzt
• Kommunikation und Rhetorik – ihre besondere Bedeutung in Online-Verhandlungen
• Machtverhältnisse in Einkauf und Vertrieb – auch via Kamera ein wichtiger Faktor
• Die 5 Haupt-Phasen einer Verhandlung in die virtuelle Welt transferiert
• 5 Basis Taktikregeln auch für das Telefon und die Kamera
• Alternative Trainingsmethoden für mehr Erfolg in allen Verhandlungen

Hinweis

Das Seminar kann auch als individuell angepasste Inhouse-Schulung angeboten werden. Sprechen Sie uns an!

Methodik

Erleben Sie eine praxiserbrobte Mischung aus

• Vortrag/Frontalunterricht
• Partner-/Gruppenarbeit
• Workshop
• Einzelarbeit

Termine & Ort

Diese Termine stehen 2022 zur Verfügung:

ONLINE-Durchführung

• 29.03.2022
• 18.07.2022
• 20.10.2022

Das Seminar findet jeweils im Zeitraum 9:00 Uhr bis 17:00 Uhr über MS Teams oder Zoom statt.

Investition & Buchungskonditionen

Investition

ONLINE

• 395 €

Die Seminargebühr beinhaltet den Zugang zu dem verwendeten Online-Seminartool, den Download der Tagungsunterlagen und eine Teilnahmebescheinigung.

Die Teilnahmegebühr ist Umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr. 21a/bb UStG

Buchungskonditionen

Sie erhalten kurzfristig eine Anmeldebestätigung. Rechnung und Anfahrtsbeschreibung gehen Ihnen knapp zwei Wochen vor der Veranstaltung zu. Die Teilnahmegebühr überweisen Sie bitte unter Angabe der Rechnungsnummer, des Veranstaltungstitels und Ihres Namens. Bis 14 Tage vor dem Seminar können Sie kostenlos zurücktreten. Bei späterer schriftlicher Abmeldung berechnen wir 50 % Stornogebühr, bei Absagen in der letzten Woche vor Seminarbeginn beträgt die Stornogebühr 100 %. Sie entfällt, wenn Sie einen Ersatzteilnehmer benennen. Falls das Seminar durch uns abgesagt wird, werden bezahlte Teilnehmergebühren erstattet, weitere Ansprüche sind ausgeschlossen.

Anmeldeschluss ist zwei Wochen vor dem Veranstaltungstermin.

Bitte beachten Sie unsere vollständigen AGB.