Seminar

Online-Verhandeln für den Einkauf

Inhalt

Klassisches Verhandeln am Tisch steht vor zwei großen Herausforderungen: Die Erfahrungen und Routinen aus der Pandemie und die Digitalisierung. Nicht nur Digital-Avatare verändern also unsere Art zu Verhandeln! Auch die aktuellen Trends durch die „erzwungene“ Online Zeit fordern ein Umdenken.
Immer öfter finden Verhandlungen „nur noch“ per Video-Tool oder sogar nur per Telefon statt. Die kommunikativen Aspekte sind dabei nur die offensichtlichen Veränderungen. Auch Taktiken, Methoden und Strategien müssen sich der aktuellen Situation anpassen. Viele liebgewordene Tricks und Ideen funktionieren nicht mehr oder eben anders.

Basis des Seminarkonzeptes ist ein 1-Tages-Intensivkurs, der die Teilnehmenden mit fundiertem Hintergrundwissen versorgt und sie zusätzlich befähigt, das optimale Medium und die damit zusammenhängenden Strategien/Methoden/Technikaspekte für den entsprechenden Anwendungsfall zu wählen.

Seminarziel

Zielsetzung des Seminars ist es, den Teilnehmenden folgendes zu vermitteln:

• Grundlegendes Verständnis, klassische Verhandlungsthemen in die digitale Verhandlungswelt zu überführen
• Einfluss und Bedeutung von Kommunikation und Rhetorik in Online-Verhandlungen
• Verständnis von Schlüsselfaktoren für den Erfolg bei Video- und Telefon-Verhandlungen
  • Vorbereitung
  • Taktiken, Tricks
  • Psychologie, Spiel mit der Macht und mit dem Unbewussten
  • Erhöhung der eigenen Konzentration
• Es wird ebenso auf wichtige Fragestellungen rund um die (technische) Durchführung eingegangen:
  • Welche Inhalte, welche Komplexität besser über Mail, Telefon, Video oder Präsenz?
  • Welches System? Welche Kamera? Kameraposition? Headset oder Kameramikrofon?
  • Zusammen oder jeder am eigenen Laptop? Beleuchtung?
  • Parallelchat via WhatsApp?

Zielgruppe

Mitarbeitende im Einkauf mit einer gewissen Verhandlungsroutine bzw. grundlegenden Verhandlungs-Kenntnissen sowie alle, die ihre Verhandlungs-Wissensbasis vertiefen wollen.

Programm

Diese Seminarbausteine erwarten die Sie:

• Präsenz-, Video- und Telefon-Verhandlung: Vorurteile und Wahrheiten
• Bekannte und neue Verhandlungsprinzipien digital umgesetzt
• Kommunikation und Rhetorik – ihre besondere Bedeutung in Online-Verhandlungen
• Machtverhältnisse in Einkauf und Vertrieb – auch via Kamera ein wichtiger Faktor
• Die 5 Haupt-Phasen einer Verhandlung in die virtuelle Welt transferiert
• 5 Basis Taktikregeln auch für das Telefon und die Kamera
• Alternative Trainingsmethoden für mehr Erfolg in allen Verhandlungen

Hinweis

Das Seminar kann auch als individuell angepasste Inhouse-Schulung angeboten werden. Sprechen Sie uns an!

Methodik

Erleben Sie eine praxiserprobte Mischung aus

• Vortrag/Frontalunterricht
• Partner-/Gruppenarbeit
• Workshop
• Einzelarbeit

Termine & Ort

Präsenz-Durchführung

• 14. Juni 2024

im Zeitraum 9:00 - 17:00 Uhr an der
OHM Professional School, Keßlerstr. 1, 90489 Nürnberg.

Die Durchführung ist generell in Präsenz geplant, kann aber auch bei Bedarf Online erfolgen.

Investition & Buchungskonditionen

Investition

ONLINE

• 845 €

Die Teilnahmegebühr ist Umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr. 21a/bb UStG.

Die Seminargebühr beinhaltet den Zugang zu dem verwendeten Online-Seminartool, den Download der Unterlagen und eine Teilnahmebescheinigung.

Präsenz-Durchführung

• 895 €

Die Teilnahmegebühr ist Umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr. 21a/bb UStG.

Im Preis inbegriffen sind digitale Seminarunterlagen, Snacks und Getränke am Vor- und Nachmittag und eine Teilnahmebescheinigung.

Buchungskonditionen

Sie erhalten kurzfristig eine Anmeldebestätigung. Rechnung und Anfahrtsbeschreibung gehen Ihnen knapp zwei Wochen vor der Veranstaltung zu. Die Teilnahmegebühr überweisen Sie bitte unter Angabe der Rechnungsnummer, des Veranstaltungstitels und Ihres Namens. Bis 14 Tage vor dem Seminar können Sie kostenlos zurücktreten. Bei späterer schriftlicher Abmeldung berechnen wir 50 % Stornogebühr, bei Absagen in der letzten Woche vor Seminarbeginn beträgt die Stornogebühr 100 %. Sie entfällt, wenn Sie einen Ersatzteilnehmer benennen. Falls das Seminar durch uns abgesagt wird, werden bezahlte Teilnehmergebühren erstattet, weitere Ansprüche sind ausgeschlossen.

Anmeldeschluss ist zwei Wochen vor dem Veranstaltungstermin.

Bitte beachten Sie unsere vollständigen AGB.