Seminar

Verhandlungstraining für den Einkauf

Inhaltsverzeichnis

„Die wollen mein Geld!“

Durch die steigende Professionalität des Vertriebs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungsprozesse werden Lieferantenbeziehungen immer komplexer.

Mit den passenden Fähigkeiten, der richtigen Einstellung, der bestmöglichen Vorbereitung, optimalen Prozessen, dem Wissen über Regeln und dem Gespür für die Kniffe des Verhandelns bleiben die Deals aber fast immer profitabel.

In diesem offenen Kompakt-Format erreichen wir ein Höchstmaß an Effizienz und bleiben trotzdem so individuell wie möglich!
Basis dieses Konzeptes ist ein 2-Tages-Intensivkurs, der die Teilnehmenden mit fundiertem Hintergrundwissen versorgt und sie gleichzeitig befähigt, Einkaufsverhandlungen in Zukunft erfolgreicher zu führen, denn…

„Die Einsparung des Einkaufs bei der Verhandlung geht direkt in die G+V!“

Seminarziel

• Sensibilisierung für die Notwendigkeit und Chance von Verhandlungen
• Aufbau theoretischer (Grund-)Kenntnisse zum Thema Verhandlung
• Wissen um Vorbereitung, Technik und Methode, Rhetorik und Kommunikation – via Mail, Telefon, Video oder im Raum
• Mehr Kreativität für Verhandlungskonzepte und Optionen / Feilschen
• Keine Angst vor, sondern Spaß an Verhandlungen muss sein
• Machtpotentiale richtig einschätzen und (wo sinnvoll) auch nutzen
• Kompetenz, Verhandlungen wirklich zu „führen“

Zielgruppe

Quer- und Neueinsteigende im Einkauf, Teilnehmende mit weniger Erfahrung im Verhandeln, aber auch routinierte Einkäuferinnen und Einkäufer, die neue Ideen und Methoden erfahren möchten.

Programm

Folgende Inhalte können in dem Seminar behandelt werden:

• Warum brauchen wir Verhandlungen?
  - Die Kernaufgaben des Einkaufs
• Was ist überhaupt „Verhandeln“?
  - Grundlegendes Verständnis von klassischen Verhandlungsthemen
  - Harvard Verhandlungsprinzipien
  - Kahnemans 2 Systeme: Spiel mit dem Unbewussten
  - Die 5 Haupt-Phasen einer Verhandlung
• Exkurs: Unterschiede bei Serieneinkauf, Projekteinkauf, Strategischem Einkauf und Operativem Einkauf
• Verhandlungs-Vorbereitung als das zentrale Erfolgsrezept!
  - Mythos Verkäufer – was es gibt, was nicht, Vorurteile und Wahrheiten
  - Rollen im Vertriebs- und Einkaufsumfeld
• Optionen statt Preiserhöhung!
  - Süßes und Saures optimal gewählt
• Basis Taktikregeln
• Tricks und Methoden guter Einkäufer
• Die Macht in der Verhandlung
  - Unsere und ihre! Win-Lose vs. Kompromiss

Methodik

Das Seminar bietet einen abwechslungsreichen Methoden-Mix aus

• Frontalunterricht
• Partner-/Gruppenarbeit
• Gelenktes Gespräch
• Übungen
• Rollenspiele
• Analyse Praxisfälle

Termine & Ort

Da es sich um ein individuelles Coaching Angebot handelt, werden die Termine auf Anfrage, je nach individueller Ausrichtung, mit den Referierenden abgestimmt.

Das Coaching erfolgt vor Ort im Unternehmen, in externen Schulungsräumlichkeiten oder auch an der OHM Professional School.

Sprechen Sie uns gerne an.

Investition & Buchungskonditionen

Investition

Entsprechend Ihrer eigenen Ausrichtung - thematisch als auch zeitlich - erstellen wir Ihnen ein individuelles Angebot, angepasst an Ihre Bedürfnisse.

Buchungskonditionen

Bitte beachten Sie unsere vollständigen AGB.