Seminar

Verhandlungstraining für den Vertrieb

Inhalt

Verhandlungstraining für den Vertrieb – und zwar nur für den Vertrieb!

Durch die steigende Professionalität des Einkaufs und die Zunahme mehrstufiger Verhandlungsprozesse werden Preisverhandlungen immer komplexer. Sie verkaufen vielleicht ausreichend, aber die Marge lässt zu wünschen übrig? Ihre Verkäufer sind nicht bissig genug und trauen sich nicht, gegen den „mächtigen“ Kunden auch mal zu kontern? Einkäufer kicken Sie öfter mit dem Argument „Sie sind zu teuer“ aus dem Rennen?

„Preisverhandlungen (mit dem Einkauf) gewinnen = mehr Marge – mehr Profit – mehr Top Deals!“

Seminarziel

• Die Teilnehmenden lernen, wie man Preisverhandlungen vorbereitet, strukturiert und erfolgreich führt, damit das bessere Angebot (Ihr Angebot!) gewinnt.
• Die Angst den Auftrag zu verlieren wird Ihnen genommen, so werden sie inspiriert, Verhandlungen auf Augenhöhe führen und gewinnen zu wollen, damit die Margen wieder steigen.
• Sie sind zu nett? Kein Problem, Sie lernen die fiesesten Taktiken der Einkäufer kennen und wie man cool bleibt und kontert.
• Sie lernen, wie Sie auch schwierige Verhandlungen auf Augenhöhe führen und Ihre Preise durchsetzen

Zusatznutzen durch professionellen Einkäufer eines Dax-Unternehmens als Co-Trainer

• Garantierte Aha-Erlebnisse bei den Teilnehmenden durch den Einkäufer-Input
• Die Verkaufs-Perspektive wird um die Einkaufs-Perspektive erweitert und die eigene Verhandlungsführung und jene der Verhandlungspartner*innen wird bewusst und erfahrbar
• Reale Praxisfälle können mit direktem Experten-Feedback und Einkaufs-Perspektive trainiert werden
• Garantiert bessere Verhandlungsergebnisse in Verhandlungen mit Konzern-Einkäufern und Einkäuferinnen

Zielgruppe

Vertriebler*innen mit grundlegenden Vorkenntnissen sowie fortgeschrittene Verhandler*innen aus dem Vertrieb

Programm

• Verkaufen vs. Verhandeln
• Win-Win und seine Grenzen im Business
• Die 13 Prinzipien einer erfolgreichen Verhandlung
• Reale Fallbeispiele und Rollenspiele
  - Ihre Praxisfälle werden mit direktem Experten-Feedback (und auch aus der Einkaufs-Perspektive) analysiert und simuliert
  - teilweise mit Videofeedback ergänzt
• Die Einkaufsorganisation, der typische Einkäufer / die typische Einkäuferin und Besonderheiten in Verhandlungssituationen mit dem Einkauf

Hinweis

Das Seminar kann auch als individuell angepasste Inhouse-Schulung angeboten werden. Sprechen Sie uns an!

Methodik

Das Seminar bietet einen abwechslungsreichen Methoden-Mix aus

• Frontalunterricht
• Partner-/Gruppenarbeit
• Gelenktes Gespräch
• Übungen
• Rollenspiele
• Analyse Praxisfälle

Termine & Ort

Präsenz-Durchführung

• 17.-18. April 2023 (1 Tag Theorie, 1 Tag Praxis)

Hybrid-Durchführung

• 24. Juli 2023 Online Kick-off (15:00-17:00 Uhr)
• Selbststudium in der Online Akademie
• 15. November 2023 Präsenztag zum Abschluss

Bei der hybriden Durchführung starten die Teilnehmenden gemeinsam mit einem Live Online Kick-off Anschließend nutzen sie, zeitlich flexibel auf ihre Bedürfnisse angepasst, die bereitgestellten 13 Online-Lerneinheiten. Der Kursabschluss findet in Präsenz an der OHM Professional School in Nürnberg statt.

OHM Professional School
Keßlerstr. 1, 90489 Nürnberg

Investition & Buchungskonditionen

Investition

Präsenz

• 1.699 €

Die Seminargebühr enthält die Seminarunterlagen, die Tagesverpflegung und eine Teilnahmebescheinigung.

Hybrid

• 1.699 €

Die Seminargebühr enthält den Zugang zur Online-Lernplattform, die Seminarunterlagen, die Tagesverpflegung in Präsenz und eine Teilnahmebescheinigung.

Die Teilnahmegebühr ist Umsatzsteuerbefreit gemäß § 4 Nr. 21a/bb UStG

Buchungskonditionen

Sie erhalten kurzfristig eine Anmeldebestätigung. Rechnung und Anfahrtsbeschreibung gehen Ihnen knapp zwei Wochen vor der Veranstaltung zu. Die Teilnahmegebühr überweisen Sie bitte unter Angabe der Rechnungsnummer, des Veranstaltungstitels und Ihres Namens. Bis 14 Tage vor dem Seminar können Sie kostenlos zurücktreten. Bei späterer schriftlicher Abmeldung berechnen wir 50 % Stornogebühr, bei Absagen in der letzten Woche vor Seminarbeginn beträgt die Stornogebühr 100 %. Sie entfällt, wenn Sie einen Ersatzteilnehmer benennen. Falls das Seminar durch uns abgesagt wird, werden bezahlte Teilnehmergebühren erstattet, weitere Ansprüche sind ausgeschlossen.

Anmeldeschluss ist zwei Wochen vor dem Veranstaltungstermin.

Bitte beachten Sie unsere vollständigen AGB.